Proposta Comercial
Estratégia completa para criação de um ecossistema digital de produtos de calistenia focados em longevidade e bem-estar.
Descrição do Projeto
O projeto visa a criação e estruturação de um ecossistema digital de produtos voltados para a prática da calistenia, com foco em longevidade, bem-estar e qualidade de vida. Através de uma abordagem acessível, prática e com alta entrega de valor, o objetivo é democratizar o acesso à calistenia como alternativa à musculação tradicional, atendendo principalmente homens e mulheres acima de 30 anos, empresários, iniciantes e pessoas que buscam estímulos corporais diferenciados.
O modelo será baseado em funil perpétuo, com produtos organizados em níveis de entrada (low ticket), order bumps, downsells e upsells, escalando para ofertas de ticket mais alto, como mentorias e programas de transformação. Esta estratégia visa maximizar o valor do tempo de vida do cliente (LTV) e criar uma comunidade engajada em torno da marca Templo da Calistenia.
O que é ACOS e por que ele importa para o seu negócio
ACOS (Advertising Cost of Sale) é um dos indicadores mais importantes para avaliar o resultado de campanhas de tráfego pago. Ele mostra, em termos simples, quanto do seu faturamento foi consumido pelos investimentos em anúncios.
Fórmula do ACOS:
ACOS = Investimento em Tráfego ÷ Faturamento Gerado
Exemplo prático:
Se você investir R$ 10.000,00 em tráfego pago e gerar R$ 30.000,00 em vendas, seu ACOS será:
10.000 ÷ 30.000 = 33%.
Isso significa que 33% do que foi faturado foi gasto em mídia.
ACOS vs ROAS: qual a diferença?
- ROAS (Return on Ad Spend) mostra o retorno sobre cada real investido.
Ex: ROAS 3x = Recebeu R$ 3 para cada R$ 1 investido. - ACOS é o inverso: mostra o percentual de custo sobre o faturamento.
Ex: ROAS 3x = ACOS 33%.
ROAS foca no retorno.
ACOS foca no custo relativo à venda.
Por que estamos usando ACOS como base para comissão?
No modelo proposto para o Templo da Calistenia, faz mais sentido usar ACOS do que ROAS isoladamente porque:
- ACOS demonstra a relação direta entre gasto e faturamento, deixando claro o custo de vender.
- O cliente visualiza facilmente o impacto do investimento sobre sua margem.
- Permite uma política de comissão baseada em saúde financeira real e não só em volume de vendas.
"A comissão não será cobrada simplesmente porque você vendeu. Ela será aplicada com base em um indicador real de saúde financeira, o ACOS. Se o custo de venda estiver saudável, ganhamos juntos. Se não, nossa prioridade será corrigir a operação antes de pensar em comissão."
O que é considerado um ACOS saudável para o seu projeto?
Em projetos de infoproduto, especialmente em nichos como fitness e calistenia, os benchmarks de mercado são:
| Maturidade do Projeto | ACOS saudável |
|---|---|
| Início (validação e testes) | 30% a 40% |
| Otimização e escala | 25% a 35% |
| Funis validados e maduros | 20% a 30% |
Para projetos começando do zero, é natural operar com ACOS mais alto no início, reduzindo gradativamente conforme se valida copy, criativos e segmentações.
Por isso, adotamos o limite de 35% como referência saudável.
- Até 35% → operação dentro da margem aceitável, sustentável.
- Acima de 35% → atenção redobrada para ajustes antes de buscar escala.
Tabela de Comissionamento com Base no ACOS
| Faturamento Mensal (Faixa) | ACOS > 35% | ACOS ≤ 35% |
|---|---|---|
| Até R$ 20.000,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 |
| R$ 20.001,00 – R$ 50.000,00 | R$ 1.000,00 | R$ 1.500,00 |
| R$ 50.001,00 – R$ 75.000,00 | R$ 1.500,00 | R$ 2.500,00 |
| R$ 75.001,00 – R$ 100.000,00 | R$ 2.000,00 | R$ 3.500,00 |
| R$ 100.001,00 – R$ 150.000,00 | R$ 3.000,00 | R$ 5.000,00 |
| R$ 150.001,00 – R$ 200.000,00 | R$ 4.000,00 | R$ 7.000,00 |
Como funciona:
- Até R$ 20.000,00 de faturamento: sem comissão.
- A partir de R$ 20.001,00, a comissão é aplicada conforme faixa de faturamento e eficiência do ACOS.
- ACOS ≤ 35%: comissão cheia.
- ACOS > 35%: comissão reduzida, priorizando otimização antes de ampliar margem.
Resumo — Por que o modelo baseado em ACOS é mais justo:
- Alinha a remuneração à performance real.
- Protege a margem do cliente no início do projeto.
- Permite crescer com sustentabilidade, sem comprometer lucratividade.
- Evita impacto financeiro imediato em quem está começando.
- Garante transparência e parceria saudável.